Алгоритм действий продавца при первом отказе

Первый отказ или возражение – наиболее часто встречающийся этап в продажах. Для многих продавцов он является очень трудным. Чаще всего первый отказ или возражение носит эмоциональный окрас.

Главное в работе с ними это преодолеть эмоцию отказа, сделать так чтоб эмоция отказа, переросла в эмоцию согласия на продолжении разговора.

Первые отказы или возражения как правило, стандартные и легко [...]

Николай Велес 21 октября, 2009 Продажи, Хитрости Комментарии

Отношение продавца к продажам важнее даже навыков продаж

Успех продаж определяется, прежде всего, тем, насколько продавец сможет заразить клиента своей верой, энтузиазмом и эмоциональностью. Особенно актуально настроение продавца при продажах по телефону. При разговоре по телефону важно не только, что вы говорите, но и как вы это говорите.

Основное оружие в профессии продавца – это умение создать позитивное отношение к тому, что он делает. [...]

Николай Велес 20 сентября, 2009 Продажи Комментарии

Способ увеличения продаж

Если вы уже продаете что-нибудь или предлагаете, какую либо другую услугу, наверное, уже  замечали, что если все оставить как есть и не применять при этом никаких хитростей,  то продажи плавно уменьшаются, поэтому то и нужно искать любые способы увеличения продаж. Уменьшаются  продажи  в большинстве случаев от того, что у покупателя тратится слишком много  времени на [...]

Николай Велес 10 сентября, 2009 Маркетинг, Продажи, Хитрости Комментарии
Rambler's Top100