Увеличьте Свои Способности Зарабатывать » Хитрости

Алгоритм действий продавца при первом отказе

Николай Велес — Tue, 20 Oct 2009 21:03:15 +0000

Первый отказ или возражение – наиболее часто встречающийся этап в продажах. Для многих продавцов он является очень трудным. Чаще всего первый отказ или возражение носит эмоциональный окрас.

Главное в работе с ними это преодолеть эмоцию отказа, сделать так чтоб эмоция отказа, переросла в эмоцию согласия на продолжении разговора.

Первые отказы или возражения как правило, стандартные и легко могут быть вами отработаны до начала переговоров.

Алгоритм действий продавца при первом отказе или возражении:

Выслушать не перебивая
Выдержать паузу
Согласие с позицией клиента
Сделать Комплимент
Задать вопрос

Разработка возможных отказов и возражений – это ваше секретное оружие.

Возьмите ручку и блокнот и запишите следующее:

Отказ
Ваша реакция на отказ
Ваш встречный вопрос или предложение

Bing стал самым быстро растущей поисковой системой в США

Николай Велес — Wed, 30 Sep 2009 15:09:48 +0000

Bing стал самым быстро растущей поисковой системой в США, сделав за август 2009 года более 1 млдр. поисков и в следствие этого «вырос» аж на 22%.

Если учесть тот факт, что выдача Bing теперь будет использоваться и на Yahoo, то Bing будет контролировать почти треть всего поискового трафика. Очень существенно. Я считаю, что именно Bing сможет составить достойную конкуренцию Гуглу и именно сейчас начинается это время.

И соответственно пришло время учитывать особенности оптимизации под Bing, которые постепенно будут исследоваться и формироваться.

Статья взята с блога Димка

Способ увеличения продаж

Николай Велес — Thu, 10 Sep 2009 09:56:39 +0000

Если вы уже продаете что-нибудь или предлагаете, какую либо другую услугу, наверное, уже замечали, что если все оставить как есть и не применять при этом никаких хитростей, то продажи плавно уменьшаются, поэтому то и нужно искать любые способы увеличения продаж. Уменьшаются продажи в большинстве случаев от того, что у покупателя тратится слишком много времени на принятие решения о приобретении.

Многие ваши потенциальные клиенты, которые хотели бы приобрести ваш продукт, просто откладывают его покупку, до тех пор, пока идея о покупке не отпадет сама по себе. Всё меняется, если использовать скидку по какому-нибудь поводу с ограничением по времени или другие акции стимулирующие продажи. Повод, по которому вы даете скидку можете придумать любой, не обязательно ждать календарного праздника.

Тот, кто хотел приобрести продукт будет мотивирован тем, что в данный момент он может купить ваш продукт дешевле. Кто же любит переплачивать, когда можно сэкономить? Если у вас будет установлено ограничение по времени, то он постарается не упустить эту возможность.

И напоследок скажу, не стоит делать длинные и очень короткие временные рамки, так как в слишком короткие могут успеть не все желающие, а когда используются слишком длинные, то снова появляется время на принятие решения, как и было в самом начале.