|
|
 Мало заинтересовать читателя заголовком письма, помимо того надо ни уподобиться спам рассылкам. Написание хорошего письма занимает, как правило, больше времени, чем простая рассылка спама и поэтому многие ею и пользуются, не задумываясь о том, что обычный спам малоэффективен.
Первое чему стоит уделить внимание, это, конечно же, заголовок или другими словами тема письма (Subject). Ведь всего лишь прочитав его, получатель решает, что делать далее с этим письмом. Не стоит делать длинные заголовки, обычно хватает 3-4 слов.
Заинтересовав темой, необходимо чтобы он прочел наш весь текст. Когда открывается письмо, обычно видны только первые 5-10 строчек. Именно в этих 10 строчках нужно заинтересовать прочитать письмо целиком, запомните это и применяйте в написании ваших писем.
В письме желательно обращаться к подписчику по имени, что можно c легкостью сделать на сервисе почтовых рассылок заменив имя переменной [first_name], сервис подставит вместо этой переменной имя подписчика, которое было указано при регистрации.
В начале письма укажите причину, по которой вы решили написать, после чего опишите, какую выгоду он получит, воспользовавшись вашими услугами или купив ваш товар. Текст письма пишите в форме предложения, полезного вашему получателю, но не пишите прямой рекламы. И самое главное не забудьте представиться в конце письма и оставить ваши контактные данные.
Многие интернет предприниматели не придают заголовкам большого значения. А зря! Многие письма, которые не заинтересовали сразу, так и остаются не прочтенными, следовательно, толку от такого письма мало.
Вспомните вашу реакцию на получаемые письма.
Письма, с какими заголовками вы откладывали на потом, а какие вас заинтересовывают до такой степени, что вы его просто не могли не открыть? Собирайте заголовки, которые вас заинтересовали, постарайтесь понять, что вас заинтересовало в нем.
Как сделать заголовки письма более привлекательными?
Лучше привлекают внимание заголовки, вначале которых содержится вопрос:
- Как (как начать свой бизнес, как заработать деньги в интернете)
- Что (что делать во время кризиса)
- Почему (Почему большинство новичков не могут заработать в интернете)
- …
Вспомните продавцов газет в электричках. Я уверен, что часто такое было, когда вы не собирались покупать у них никакой газеты, но услышав заголовок статьи, вдруг захотели ее приобрести. Вот с чего нам и нужно брать пример, да нам нужно брать пример именно с заголовков «желтой прессы», чтобы наши заголовки выходили такими же цепляющими.
Всегда привлекали и будут привлекать внимание заголовки, в которых содержатся элементы
Возьмите, к примеру, популярное сегодня шоу ДОМ 2, где этого предостаточно, там есть всё, и популярно оно лишь потому, что людей цепляет это всё. Да что далеко ходить загляните хотя бы на баннер новостей mail.ru.
Применять это или не применять в процессе генерации заголовка письма решайте сами.
Также можете использовать слова магниты, ссылку на них я давал в статье как собрать базу подписчиков.
После того как подписчик получил бесплатный урок, он уже готов нас забыть. И если мы будем в дальнейшем молчать и дадим ему только ту заветную ссылку, что он просил то, скорее всего, что подписчик нас через некоторое время забудет. Процент продажи вашего товара подписчику, который вас забыл как специалиста, будет очень низким и возможно все ваши письма будут помещены сразу же в папку SPAM.
Но ведь не для этого мы трудились и создавали бесплатный урок, поэтому начнем вызывать у него интерес к нам как к специалисту в своей нише с самого первого письма. Поэтому помимо ссылки на наш бесплатный урок мы ему напишем вступительное письмо. Но прежде чем писать мы должны, сделать еще несколько уроков по второстепенным проблемам, которые вы дадите вашему подписчику в будущем.
А что мне писать то в этом письме? – спросите вы, а писать будем примерно следующее.
Здравствуйте XXX, чтобы получить наш бесплатный урок перейдите по следующей ссылке.
http:// vashdomain.ru/urok.htm
Помимо этого урока в ближайшем времени, я подготовлю и обязательно вышлю вам следующие уроки
1) Первый урок
2) Второй Урок
3) Третий Урок
4) Четвертый Урок
5) Пятый Урок
До встречи в следующих письмах!
Ваш подписчик, который уже получил то, что хотел никак не ожидает, что получит еще и дополнительную информацию по интересующему вопросу. Он будет просто в восторге от этого! И вот уже половина работы сделана, теперь каждое письмо ваш подписчик будет ждать, надеясь на то, что вы ему еще поможете советом. Так как в его глазах вы уже будете гуру.
После того как вы зарегистрировались скорее всего у вас возникнет вопрос, а как же мне собрать то эту базу подписчиков. Можно просто добавить форму подписки на вашу страничку, чтобы посетители вашего сайта могли подписаться на вашу рассылку, но часто выходит так, что подписываются на рассылку не так активно как вы ожидали. Вы наверняка подумаете тогда «Блин за месяц подписалось только несколько человек, да так я до седых волос буду собирать нормальную базу». На этом месте у некоторых опускаются руки, и они забрасывают эту рассылку, но мы будем двигаться дальше.
Как видите одной формы подписки на сайте будет недостаточно, так как не все согласятся вам просто так отдать свой e-mail адрес. Многих посетителей нужно заинтересовать, дать ему что-то взамен.
У вас наверняка уже назревают вопросы:
Что раздавать в обмен на подписку?
Раздавать можете что угодно идеи, советы, решение каких либо проблем и так далее. Так наша цель подписчикам в дальнейшем что-то продать, нужно задать себе вопрос.
Какую основную проблему испытывают ваши потенциальные клиенты?
После чего возьмите ручку, бумагу и запишите идею своего курса, дальше придумайте привлекающее внимание название, при этом вы можете использовать Слова Магниты Виктора Орлова. Больший эффект вы получите, если ваш бесплатный продукт можно будет увидеть, сделайте ecover (красивую упаковку вашего бесплатного курса)
Не создавайте больших по продолжительности бесплатных уроков (тренингов, кастов, книг и т.д.), которые вы будете в дальнейшем обменивать на адрес электронной почты, я могу с уверенностью сказать, что у многих он так и останется в папке на подобии “ПРОЧИТАТЬ ОБЯЗАТЕЛЬНО”. Они будут его откладывать его до тех пор наступит такое время, что без вашего совета больше не обойтись либо будут ждать когда у них будет больше времени, чтобы спокойно сесть и просмотреть ваш тренинг. Чем дольше ваш подписчик будет осваивать тот материал, который он от вас получил, тем дольше, тем дольше вы будете ждать продажи своего основного продукта.
Нужно создать, что-то небольшое, что не будет занимать много времени на освоение, но притом будет решать какие-то проблемы. Когда за короткий промежуток времени при помощи вашего совета они решат свою наболевшую проблему, то большая вероятность того, что они с радостью в дальнейшем приобретут ваш основной продукт.
Рассылка естественно должна иметь туже тематику, что и ваш главный продукт, чтобы не получилось так, что рассылка у вас будет про одно, а продукт, который вы собираетесь продавать совсем про другое. Чем ближе будет тематика рассылки к тематике вашего главного продукта, тем лучше.
Здравствуйте, это наш первый пост и я хотел бы поговорить о таком прекрасном инструменте маркетинга как почтовые рассылки, а именно как с рассылки сделать продажи ваших товаров.
Создавая по определенной теме рассылку, вы привлекаете подписчиков, которые будут заинтересованных в этой теме. В такой рассылке можно будет рекламировать близкие к тематике рассылки товары, так-так подписчикам это будет все интересно, то наверняка и появится у некоторых желание купить этот товар.
Рассылку можно вести использовав сервисы рассылок, такие как www.subscribe.ru и www.content.mail.ru , а также написав собственный движок. Но у собственного движка есть минус, дело в том, что подписаться на него смогут только там, где установлена сама форма подписки, а создав на сервисе рассылок, вы поместите ее в определенную категорию, в которую будут заходить заинтересованные в вашей теме люди.
Продолжение следует. Следите за обновлениями ; )
|
ВОПРОС НА КОТОРЫЙ ВЫ ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ ОТВЕТ Жду В Аське:
4-семь-48-семь-48
|
31 августа, 2009 
